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渠道精細化管理詳解

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90428 | 大小:38.50KB | 下載:5017 次 | 上傳:2012-07-23

簡介:

誰都知道要對渠道進行精細化管理,但怎么管理?如何能達到好的效果?如何對天馬行空般的業(yè)務員進行管控?是否能建立一個既簡單又易于執(zhí)行并且一環(huán)扣一環(huán)的流程將業(yè)務員和經銷商都納入進來?A公司提出了一個中國很大部分企業(yè)面臨的困惑。 針對以上問題,筆者深入研究之后,提出了“五指山”管控流程。“五指山”是取“孫悟空跳不出如來佛的五指山”之意,實際上是通過五個互相銜接的表格,一方面確保業(yè)務員按計劃走訪市場,全面實現(xiàn)對業(yè)務員的過程管理;另一方面通過過程管理和經銷商的配合,實現(xiàn)銷售目標和促進市場良性發(fā)展。

[展開]

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