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飛利浦彩電廣東市場(chǎng)渠道振蕩的營(yíng)銷解析

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90358 | 大。28.50KB | 下載:5126 次 | 上傳:2012-07-18

簡(jiǎn)介:

廠商在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的管理過程中,廠商雙方合作的層次往往決定了品牌產(chǎn)品在終端渠道的銷售走勢(shì)。一般來說,廠家屬于資源鏈的最上游,擁有品牌、產(chǎn)品這兩項(xiàng)核心武器;中間商往往是區(qū)域高手,擁有一定的銷售渠道和行業(yè)或區(qū)域知名度,優(yōu)秀中間商的核武器就是雄厚的資金、快速高效的渠道整合。我們把兩者結(jié)合在一起,“渠道”就成為一條極其關(guān)鍵的“臍帶”,至于廠家、中間商誰是孩子誰是娘?我們說這個(gè)問題很關(guān)鍵,因?yàn)闊o論是強(qiáng)勢(shì)廠家弱勢(shì)中間商,還是反之,一旦兩者地位出現(xiàn)極端不對(duì)稱的時(shí)候,那么問題就來了——渠道承受壓力。

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