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惠普經(jīng)銷商課程之渠道角色的扮演和改進(jìn)

惠普經(jīng)銷商課程之渠道角色的扮演和改進(jìn)

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級(jí)別:| 積分:60 分 | 瀏覽:88285 | 大。36.50KB | 下載:5977 次 | 上傳:2012-11-20

簡(jiǎn)介:

在制造商或者供應(yīng)商選擇合作伙伴的時(shí)候,一般會(huì)把渠道伙伴分作三種角色:負(fù)責(zé)潛在客戶的信息提供者、負(fù)責(zé)銷售的伙伴以及負(fù)責(zé)支持和服務(wù)的伙伴。作為渠道,明白了這些過(guò)程,知道了自己所扮演的角色,就會(huì)更好的去爭(zhēng)取自己的權(quán)益,并扮演好自己的角色。 在明白自己的角色和功能后,制造商是如何來(lái)評(píng)測(cè)并改進(jìn)渠道機(jī)制的呢?我們通過(guò)ATRACK公司銷售渠道評(píng)估與改進(jìn)的案例也許能明白以后自己該怎么做!

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