市政污水工程的主要業(yè)主方是地方政府，銷售主要對接的客戶就是地方政府領導、央企國企等總包方、設計院、中間人等，但是還是以政府為主，特別是住建口、環(huán)�？凇⑺畡湛诘年P系非常重要。
如果做PPP項目，做投資方的話，相對來說難度小一些，帶資入場愿意跟你談，只是談的好壞的問題；做EPC項目的話，基本不會直接對接上政府，而是跟投資方對接，一般的投資方也就是總包方（以國企、央企為主）。但是如果有關系好的中間人關系，那么做起業(yè)務來相對會更得心應手一些。
轉行想成功的話，無非是兩個點，一是客戶資源，二是行業(yè)知識。其中客戶資源是最主要的，如果沒有客戶資源轉行的話，成功的概率微乎其微。
綜合接觸過的從市政水處理工程轉型成功的候選人，主要有幾種：一是做大市政工程，比如道路、橋梁工程方向；二是銷售污水處理設備，以設備切入，單子雖小但是做的踏實；三是做環(huán)衛(wèi)工程，如道路清掃垃圾收運等；四是做固廢工程，比如垃圾焚燒發(fā)電工程等。這些客戶資源基本是一致的，上手會非�？�。
